El dropshipping consiste en vender productos online sin tener stock propio: cuando un cliente compra, es el proveedor quien envía el pedido. Es un modelo que se ha hecho popular porque la inversión inicial es baja, pero desde mi trabajo en publicidad online veo que el reto casi nunca está en montar la tienda, sino en conseguir clientes de forma rentable.
Cómo funciona el dropshipping
Hay tres piezas: la tienda online, el proveedor y el cliente. La tienda muestra el producto y cobra; el proveedor lo almacena y lo envía. Quien vende se queda con la diferencia entre el precio de venta y el coste del proveedor, y asume el trato con el cliente, las devoluciones y la atención posventa.
Lo que tiene de bueno
- Poca inversión inicial: no compras stock antes de vender.
- Posibilidad de probar productos sin comprometer dinero en inventario.
- Flexibilidad: se puede gestionar desde cualquier lugar.
Lo que suele salir mal
Los márgenes suelen ser ajustados, porque si el producto lo puede vender cualquiera, la competencia se juega en el precio. Además, dependes de un tercero: si el proveedor tarda en enviar o el producto llega mal, el cliente reclama a tu tienda. Y está el coste de captación: sin una marca conocida, casi todo el tráfico sale de publicidad de pago y el beneficio real desaparece si no controlas bien las cifras.
Conviene también conocer las obligaciones legales de vender a consumidores en España y en la UE, como el derecho de desistimiento de 14 días y la garantía legal. Lo ideal es revisarlo con un asesor.
Cómo lo enfocaría desde el marketing
- Calcular el margen real después de proveedor, envío, comisiones y publicidad antes de gastar un euro en anuncios.
- Medir el coste por venta con pequeñas pruebas, y escalar solo cuando los números aguantan.
- Construir marca y base de clientes (email, contenido, recompra) para no depender solo de anuncios.
- Elegir un nicho con margen y un proveedor fiable antes que un producto de moda.
Si te interesa la parte de tienda online en general, escribo sobre ello en mi página de consultoría de ecommerce, y sobre la publicidad en buscadores en Google Ads en Córdoba.
Soy Daniel López Gómez, trabajo en marketing digital y publicidad online desde 2019, soy Google Ads Product Expert desde 2022 y doy clase de marketing digital desde 2020. Esta web es personal e informativa: aquí cuento lo que aprendo y cómo lo veo. Puedes conocer más sobre mí.
Última actualización: octubre de 2026.